The pouvoir words in the conversion online
On the web, the words are your best vendeurs. Ils travaillent 24 hours a day, without pause and without salaire. A title accrocheur can multiplier par cinq the click-through rate d'une page. A call to action well formulé can doubler the conversions. A page of vente well rédigée can transform a visitor sceptique en client fidèle. The copywriting is the art and the science of rédiger texts that persuadent, engagent and poussent à the action.
Contrairement à this that a lot pensent, the good copywriting ne consiste not à manipuler or à tromper. This involves communicate the value of your offer of way claire, convaincante and honnête. The best copywriters ne vendent not a product : they résolvent a problem, comblent a need or réalisent a désir. Et they the do en utilisant structures éprouvées that guident naturally the reader toward the decision d'achat.
The copywriting transform the words en levier of conversion measurable for your business.
The copywriting is not of the littérature. Son objective is not d'impressionner par the beauté of the style, but of generate a action measurable. Each word must justifier sa presence par sa contribution à the objective of conversion.
The method AIDA : the pilier of the copywriting
AIDA is one of the formules of copywriting the most anciennes and the most effectives. Développée à the fin of the XIXe siècle, it structure your message en quatre steps that guident the reader of the discovery à the action.
Attention
The first step consiste à capter the attention of the reader in a approximatelynement saturé of stimuli. Votre title, your accroche or your first phrase must interrompre the scroll mental of the visitor and lui donner a reason impérieuse of continuer à lire. The technicals the most effectives include the chiffres specific, the questions provocantes, the promesses audacieuses and the formulations inattendues.
Intérêt
A fois the attention captée, you need to the maintain en suscitant the intérêt. It is the moment of présenter the problem that your reader rencontre and of démontrer that you comprenez sa situation. Use détails concrets, statistiques parlantes and scénarios in lesquels the reader itself reconnaît. Plus he itself sent compris, more he sera réceptif à your solution.
Désir
The step of the désir consiste à transform the intérêt intellectuel en envie éwordionnelle. Présentez your solution en mettant en before the benefits (pas the caractéristiques), use testimonials clients, case studies and projections concrètes of the transformation that your offer apporte. The reader must pouvoir itself visualiser en train of profiter results.
Action
Enfin, guidez the reader toward the action souhaitée with a call to action clair, specific and urgent. Ne laissez no ambiguïté on this that the reader must faire ensuite and why he must the faire now rather that demain.
The method PAS : problem, agitation, solution
The method PAS is a alternative puissante à AIDA, particularly effective for the pages of vente and the emails marketing. Elle rests on a principe psychologique fondamental : les gens are more wordivés à avoid the douleur that à rechercher the plaisir.
Problème
Identify and nommez precisely the problem that rencontre your target audience. Soyez specific : more the description of the problem résonne with the experience vécue of the reader, more your message sera percutant. Use the vocabulaire exact of your audience — celui that it utilise for décrire ses frustrations in the avis, the forums and the social media.
Agitation
Amplifiez the problem en explorant ses consequences. Que itself passe-t-il si the reader ne résout not this problem ? Quels are the costs cachés, the opportunities manquées, the frustrations quotidiennes ? The objective is not of create of the peur artificielle but of rendre the statu quo inacceptable. The reader must ressentir that ne not agir lui coste more cher that agir.
Solution
Présentez your offer like the solution naturelle and évidente to the problem that you venez d'agiter. The contraste between the douleur décrite and the soulagement proposé rend your solution irrésistible. Appuyez with preuves concrètes : results chiffrés, testimonials, garanties.
A good copywriter planifie the structure of son text before of rédiger the moindre word.
The art of the title accrocheur
The title is the element the most important of all text marketing. En average, huit personnes on dix lisent the title, but only deux on dix lisent the reste. Si your title échoue, the remains of your text — also brillant soit-il — ne sera never lu.
The formules of titles that fonctionnent
- The title « How » : « How tripler your trafic en 90 jours without budget publicitaire ». Ce format promet a benefit concret and measurable.
- The title chiffré : « 7 erreurs fatales that ruinent your conversion rate ». The chiffres attirent the regard and promettent a content structuré and facile à parcourir.
- The title « question » : « Votre website you coste-t-il clients each jour without that you the sachiez ? ». The questions engagent the cerveau of the reader that cherche automatically the response.
- The title « négatif » : « Arrêtez of publish on the social media si you faites this erreur ». The formulations négatives generate systematically more of clics that the positives.
- The title « secret » : « The strategy SEO that 90 % agences ne veulent not that you connaissiez ». The exclusivité and the mystère stimulent the curiosité.
The call-to-action : the art of faire passer à the action
The call-to-action (CTA) is the moment of vérité of your copywriting. It is the point of bascule between a visitor passif and a lead or a client. A CTA effective is not a simple bouton : it is the conclusion logique and irrésistible of all the travail of persuasion that précède.
The règles d'un CTA that convertit
- Use verbes d'action specific : « Obtenez your free audit » is more puissant that « Soumettre ». « Démarrez your essai of 14 jours » is more engageant that « S'inscrire ».
- Mettez en before the benefit : the CTA must rappeler this that the user gagne en cliquant, not this that he must faire. « Accédez à your results » rather that « Cliquez here ».
- Create a sentiment d'urgence : « Réservez your place (12 restantes) » or « Offre valable jusqu'au 31 décembre » wordivent the action immédiate.
- Réduisez the risque perçu : « Without engagement » or « Remboursé si non satisfait » lèvent the latest objections.
- Rendez-le visuellement proéminent : your CTA must itself débrandr par sa color, sa taille and sa position. Il must être the first element that the regard identifie on the page.
The storytelling : vendre par the éwordion
The storytelling is the arme secrète best copywriters. The histoires activent zones of the cerveau that the arguments rationnels ne touchent pas. Elles createsnt of the empathie, of the connexion éwordionnelle and of the mémorabilité. A étude of Stanford montre that les histoires are 22 fois more mémorables that the faits bruts.
The structure narrative for the copywriting
- The héros : your client (pas your business) is the héros of the histoire. Il a a objective, a rêve or a need.
- The obstacle : a problem empêche the héros d'achieve son objective. Décrivez this problem with empathie and preciseion.
- The guide : your business is the guide that aide the héros à surmonter the obstacle. You apportez the expertise, the tools and the soutien necessarys.
- The transformation : thanks to your aide, the héros atteint son objective. Décrivez the result of way concrète and éwordionnelle.
The storytelling transform your brand en guide that accompagne the client toward the réussite.
The preuves sociales : convaincre par the example
The preuve sociale is the principe psychologique according to lequel we sommes influencés par the actions and the opinions autres, surtout lorsque we sommes incertains. En copywriting, the preuve sociale is the antidote to the scepticisme of the reader.
The forms of preuves sociales the most effectives
- Témoignages clients : citations specific with the nom, the rôle and the photo of the client. Plus the testimonial is détaillé and measurable (« +147 % of trafic en 6 mois »), more it is crédible.
- Études of cas : récits détaillés montrant the avant/after d'un client, with the méthodologie employée and the results obtenus.
- Chiffres of preuve : « Plus of 200 businesses accompagnées », « 98 % of clients satisfaits », « 4,9/5 on Google ». The chiffres concrets inspirent confiance.
- Logos clients : afficher the logos d'businesses reconnues that you do confiance transfère instantanément their crédibilité toward your brand.
- Mentions presse : the citations or logos of médias ayant parlé of you ajoutent a couche of légitimité indépendante.
The gens n'achètent not this that you faites, they achètent why you the faites. The copywriting that convertit ne parle not of your product, he parle of the transformation that your product rend possible in the vie of the client.
Conclusion : the copywriting, a investissement rentable
The copywriting is probably the levier marketing the most sous-estimé and the most rentable that existe. Améliorer the texts of your pages main — homepage, pages of services, pages of vente, emails — can generate a augmentation significative of your conversions without investissement publicitaire additional.
At Pirabel Labs, nos copywriters conçoivent texts that vendent. De the audit of your content existants à the rédaction completee of your pages strategics, we appliquons the technicals éprouvées of the copywriting for maximiser each interaction with your visitors.
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